ERP企業管理軟件系統 作為最先進的企業管理模式，提供了企業信息化集成的最佳解決方案。它把企業的物流、資金流、信息流統一起來進行管理，以求最大限度地利用企業現有資源，實現企業經濟效益的最大化。下面華睿軟件小編將詳細為您講解如何應用實現：
一、 銷售計劃管理
銷售計劃是根據企業的近期銷售情況、市場需求尤其是重點客戶的銷售預測進行產品銷售預測，然后制定部門產品銷售計劃，逐步分解成銷售員銷售計劃與重點客戶銷售計劃，最后進行銷售計劃完成分析。對零售型企業或重復大量生產型產品的銷售都要通過銷售預測實現生產計劃的安排，預測結果利于緊急要貨的需要，防止生產周期大于要貨期時緊急定貨需求。
二、 產品價格管理體系
產品價格管理體系分為：新產品的模擬報價、產品價格表、紅線價格控制。企業完全可以根據自己實際情況，進行銷售價格的管理，通過新產品的模擬報價實現新產品的成本預測，利用價格表對產品統一或分等級進行標準化管理，紅線價格則為產品提供了價格底線，在保證底線的情況下可實現兩種控制：一嚴格按價格表進行產品報價，尤其針對重點客戶優惠價格表策略，保證價格透明化;二以價格表為標準，允許銷售員自主地有所彈性地跟客戶進行商談產品價格。
三、 銷售訂單的評審與執行分析
企業對于大額合同和特殊合同要進行訂單評審，要建立合理的評審流程和相應的責任人。銷售主管以及相關人員對銷售訂單的執行情況進行實時監控，保證準時交貨，通過銷售日報表，訂單的交貨情況查詢了解銷售訂單的執行情況，并能及時發現問題進行解決。
四、 銷售資金回籠管理
對于每一個企業銷售資金的回籠都是非常重要，可以通過對銷售催款、回款以及現金折扣政策進行有效的資金回籠。
五、 銷售業務其他關鍵控制
客戶信用限額 是對客戶的信用情況進行控制，設定客戶的信用等級與信貸限額，在銷售業務發生時，系統將自動檢查該客戶欠款情況是否超限，以提示或凍結銷售訂單禁止向其供貨。客戶實際欠款不但包括應收賬款的余額，還包括已發運未結算的部分，這樣有利于對每個客戶的信用控制，避免大量的壞賬產生，提高企業銷售信用管理能力，提高資金回收率，加快企業現金流量，提高企業真實利潤水平。
銷售預留控制管理 企業會遇到這樣的問題：同時有多個客戶預定對應產品，而庫存不能全部滿足所有客戶，想預留給重要客戶，但有時有緊急定單來是一般客戶，直接就將貨發給了一般客戶，而重要客戶可能發不了貨，造成很大損失，如何進行控制?
為銷售訂單分配貨源，可以分配指定的貨源，也可以自動按可用庫存量分配，從而實現為指定客戶的發貨預留，減少庫存資源短缺造成的發貨矛盾，但這里最好是針對重點客戶以及信用度高的客戶，不要為不確定的需求預留與分配過多，造成產品庫存積壓。
義烏華睿軟件公司從事企業ERP管理軟件定制開發,有外貿ERP管理軟件、服裝ERP管理軟件、針織ERP管理軟件、飾品ERP管理軟件、連鎖管理軟件等。公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優質的服務。歡迎廣大客戶前來我司洽談業務！ |
